愛(ài)名網(wǎng)-KoKo：歡迎大家來(lái)到米友訪談錄，本期邀請(qǐng)到的嘉賓是來(lái)自廣州的域名投資人鄭磊，在訪談開(kāi)始前鄭磊先來(lái)介紹下自己，順便跟大家打個(gè)招呼吧。
嘉賓-鄭磊：大家好，其實(shí)我真名叫鄭倫太，鄭磊只是我的網(wǎng)名，意取“為人正直，光明磊落”。1982年出生于茂名，現(xiàn)定居廣州。做過(guò)多年推銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)等工作。2006年開(kāi)始對(duì)域名感興趣然后嘗試注冊(cè)一批域名，但一直沒(méi)有去賣(mài)。2010年7月份正式開(kāi)始域名的銷(xiāo)售和收購(gòu)搶注行動(dòng)。
愛(ài)名網(wǎng)-KoKo：好的，我想問(wèn)下你當(dāng)初是怎么就想起做這一個(gè)行業(yè)的呢！
嘉賓-鄭磊：其實(shí)剛開(kāi)始也沒(méi)想過(guò)要做域名投資，只是在2006年的時(shí)候突然萌生出一個(gè)想法，要做一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，然后就接觸到了域名。由于比較喜歡域名注冊(cè)后帶來(lái)的喜悅感，就一發(fā)不可收拾，想到一個(gè)域名隨手就打開(kāi)網(wǎng)站進(jìn)行查詢(xún)，查到可以注冊(cè)就趕緊注冊(cè)下來(lái)。還記得在剛開(kāi)始玩域名的時(shí)候，注冊(cè)sasashop.com隨便掛個(gè)站收到sasa.com海外公司律師函，注冊(cè)ebay86.com也掛個(gè)站，就收到美國(guó)ebay 公司警告使用并要求明年放棄續(xù)費(fèi)的郵件。
愛(ài)名網(wǎng)-KoKo：那“米倉(cāng)”這個(gè)平臺(tái)是你自己一個(gè)人在運(yùn)營(yíng)的嗎？做這一行這么久了，迄今為止你覺(jué)得誰(shuí)對(duì)你的幫助最多或者你最想感謝的人是誰(shuí)？
嘉賓-鄭磊：米倉(cāng)是廈門(mén)書(shū)生公司運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，我只協(xié)助推廣。對(duì)我?guī)椭容^大的同行有拍米網(wǎng)路也，賽諸葛兄弟，書(shū)生莊總等，最想感謝的人就是他們。
愛(ài)名網(wǎng)-KoKo：有人說(shuō)投資域名是個(gè)暴利生意，要么不開(kāi)倉(cāng)，一開(kāi)倉(cāng)就吃十年，你是否認(rèn)同？
嘉賓-鄭磊：這句話從不同角度來(lái)講，可對(duì)可錯(cuò)，主要看米友們的經(jīng)營(yíng)方式。一開(kāi)倉(cāng)就吃十年這種情況是有的，但很多情況下他們?cè)诒澈笏冻龅臅r(shí)間成本，資金成本，機(jī)會(huì)成本是很多人所不知道的。所以我希望大家不要單純的去關(guān)注域名的表面利潤(rùn)，多去注重整體投資帶來(lái)的效率性比例是否平衡，在一個(gè)時(shí)間段或幾個(gè)時(shí)間段里所獲取投資利潤(rùn)是否能夠達(dá)到最大化，這樣去看事情才比較客觀。
愛(ài)名網(wǎng)-KoKo：對(duì)于當(dāng)前的域名市場(chǎng)你個(gè)人抱于什么樣的看法。
嘉賓-鄭磊：在終端對(duì)域名的認(rèn)識(shí)和價(jià)格接受程度來(lái)講，目前更多域名的交易主要是活躍于米友之間的交易。很多我們所看到的終端高價(jià)成交案例并非是在第一個(gè)域名持有者手中被買(mǎi)走的，大部分是在米友間多次轉(zhuǎn)手中終端才出現(xiàn)。有不少已經(jīng)成交的域名并不是終端主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，都是由域名持有人親自上門(mén)推銷(xiāo)的，所以每個(gè)米友都要有自己的一套終端銷(xiāo)售方法，一個(gè)好域名往往針對(duì)的是多個(gè)同名終端公司或個(gè)人。好域名用一個(gè)少一個(gè)，我非常看好域名價(jià)值水漲船高的價(jià)格走勢(shì)。
愛(ài)名網(wǎng)-KoKo：你是否支持創(chuàng)意域名和非主流后綴的投資。
嘉賓-鄭磊：創(chuàng)意域名更多是被用于諧音接近的網(wǎng)站上，成本低賣(mài)價(jià)低一樣可以用來(lái)做短線投資。其實(shí)從投資賺錢(qián)角度來(lái)講，不管什么類(lèi)型域名什么后綴域名，能賺錢(qián)的都可以投資。其它后綴域名當(dāng)然要對(duì)比于你投資.com的回報(bào)率，跟得上.com的投資回報(bào)就可以下手，不過(guò)關(guān)鍵還是在于銷(xiāo)售，是銷(xiāo)售技巧讓投資賺錢(qián)，不是投資本身讓我們賺錢(qián)。
愛(ài)名網(wǎng)-KoKo：非常獨(dú)特的分析，在這么多的成交案例里，哪一次交易對(duì)你印象最深刻？
嘉賓-鄭磊：印象最深是的19888.com要就發(fā)3500收，2天后18000出。還有，1123.com十萬(wàn)賣(mài)給客戶(hù)后，一周內(nèi)再幫客戶(hù)15萬(wàn)出掉。還有74.com和45.com的交易，45.com的交易是客戶(hù)陸總委托代購(gòu)，我和拍米網(wǎng)路合作海外代購(gòu)，由A5圖王中介，老外答應(yīng)的交易價(jià)款已打到美國(guó)，但老外拖時(shí)間反悔沒(méi)代購(gòu)成功，原因是國(guó)內(nèi)有其它投資者出高價(jià)中途攔截交易了。
愛(ài)名網(wǎng)-KoKo：賣(mài)了這么多域名，你肯定有自己的一套經(jīng)營(yíng)方法，可否透露下你怎么尋找域名的潛在終端又如何將域名推銷(xiāo)出去！
嘉賓-鄭磊：經(jīng)營(yíng)方法其實(shí)也沒(méi)有具體的，不過(guò)因?yàn)槲冶旧砭妥鐾其N(xiāo)出身，所以比較喜歡主動(dòng)出擊，不喜歡等待，并且終端也不會(huì)天天想著你這個(gè)域名有沒(méi)有在出售。要賣(mài)掉一個(gè)域名簡(jiǎn)單說(shuō)就是想辦法讓這個(gè)域名的“情人”早日出現(xiàn)，通過(guò)媒體來(lái)提高域名的曝光率，讓傳播出去的信息有效的和終端進(jìn)行對(duì)接。
但要賣(mài)好一個(gè)域名的價(jià)格，一定要事先多做功課，我們可以通過(guò)搜索引擎了解目標(biāo)終端信息，再通過(guò)朋友關(guān)系資源推薦或郵件自薦等多種方式來(lái)聯(lián)系上域名的潛在終端。但要記住一點(diǎn)，如果很長(zhǎng)的一段時(shí)間還賣(mài)不掉就要考慮在同行之間低價(jià)出手進(jìn)行套現(xiàn)，再投資自己更有把握創(chuàng)造投資回報(bào)的域名。
總之，顧客詢(xún)價(jià)時(shí)的前十分鐘談判是非常關(guān)鍵，這需要擁有果斷的推銷(xiāo)能力，把握好了就可以在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易。
愛(ài)名網(wǎng)-KoKo：那如果給域名投資者劃分類(lèi)型的話，你會(huì)怎么分？
嘉賓-鄭磊：域名投資者的劃分，如果按時(shí)間長(zhǎng)短可以分為3年以上長(zhǎng)線投資，1-3年中線操作，1年內(nèi)快進(jìn)快出式的短線操作。還有按類(lèi)型的話就有專(zhuān)業(yè)的拼音域名投資者和專(zhuān)業(yè)的數(shù)字域名投資者。還有按后綴的專(zhuān)業(yè)投資來(lái)分類(lèi)的話，像北京雷總的以量取勝和杭州的路也以質(zhì)取勝，都是值得參考的不錯(cuò)投資方式 。
愛(ài)名網(wǎng)-KoKo：但玩米玩出名堂做到像蔡文勝這樣的畢竟還是比較少，你對(duì)于后面的發(fā)展，未來(lái)是如何規(guī)劃的呢？
嘉賓-鄭磊：蔡文勝和莊良基我作為域名同行一直都在認(rèn)真學(xué)習(xí)和要超越的目標(biāo)。經(jīng)常看到大家搶米收米經(jīng)常熬夜很晚，賣(mài)米又這么辛苦，我也一直在想辦法幫助同行朋友們多找些渠道推薦些客戶(hù)，所以就有了現(xiàn)在的鄭磊域名站。我的目標(biāo)志向是：辦一家千人以上營(yíng)銷(xiāo)公司，希望公司的人均收入能在同行第一。
愛(ài)名網(wǎng)-KoKo：對(duì)于不少還在單打獨(dú)斗的投資者們，鄭磊給些發(fā)展建議吧，尤其是針對(duì)一些需要轉(zhuǎn)型的投資者們，順便說(shuō)說(shuō)你的感悟。
嘉賓-鄭磊：?jiǎn)未颡?dú)斗會(huì)做得比較累，因?yàn)椴皇敲總�(gè)人都是多面手，可以從自己的特長(zhǎng)去入手，比如銷(xiāo)售方面強(qiáng)可以跟 會(huì)收米的同行或中介交易平臺(tái)長(zhǎng)期合作收購(gòu)域名。營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)，也可以多找一些銷(xiāo)售渠道來(lái)合作營(yíng)銷(xiāo)，好的域名交易平臺(tái)就相當(dāng)自己的自助柜員機(jī)，不用就是浪費(fèi)資 源。還有域名同行間也都是可以協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的，因?yàn)橛蛎旧砭蜎](méi)有一個(gè)是完全一樣的，沒(méi)有所謂直接競(jìng)爭(zhēng)。
還有，如果周轉(zhuǎn)資金較少并且出米速度慢則不建議一直收米存貨，最好還是賣(mài)多少收多少，賣(mài)得快利潤(rùn)就滾得快，出得越快就越有信心賣(mài)大米！在談判方面，10萬(wàn)左右的域名談判建議當(dāng)天速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，幾十萬(wàn)以上大額交易需要靜下心去把握買(mǎi)家心理來(lái)談判。 |
