普天之下，不論是大型的企業(yè)站，還是個人小站，都開始利用軟文來推廣，特別是由軟文推廣成功的經(jīng)典例子-腦白金。咱們都知道，腦白金就是軟文推廣成功的鼻祖，對于軟文推廣這個渠道，它的主要特別就是可以利用最少的人力，完成更多的優(yōu)化工作，比如做外鏈時，如果單靠手工發(fā)外鏈的話，可能發(fā)五十條，每條都要親力親為，但是軟文就不同了，只要把一篇有閱讀價值的軟文發(fā)布到某些知名的網(wǎng)站，如A5、站長之家、速途以及各大門戶站的其中一個，再帶上自己的鏈接，這樣就可以通過一篇文章就可以帶來大量的外鏈，而且質(zhì)量還是有所保障的。
那么是否所有的軟文都可以實現(xiàn)好的效果呢？其實不然，軟文即可以發(fā)揮好的效果，同樣也會產(chǎn)生負面效果，咱們可以看到用軟文推廣成功的站點，也看到失敗的站點。那么如何掌控好軟文這把雙刃劍，讓利大于弊呢？
首先是標題。一個好的標題可以讓軟文的價值以及點擊率如同插上翅膀，急速飆升。之前的一個月入兩萬元的SEO系列篇就可以看出標題的作用了。當然筆者在這里特別提醒一下，不要為了點擊率而使用標題黨或者是文不對題的標題，如內(nèi)容明明寫的是優(yōu)化的思路，標題卻放的是快速優(yōu)化見效之類的云云，這樣雖然可以快速獲取點擊率，但是對于用戶而言，這樣的文章就是一篇垃圾文章，讓用戶有種被忽悠的感覺。
那么咱們怎么來撰寫好標題來提升軟文的價值呢？
1、標題字數(shù)不宜過長，把重點總結(jié)出來就可以了，過于羅嗦的標題會讓用戶提不起興趣點擊閱讀。
2、標題不虛夸，有些利用軟文推廣的站長喜歡把標題放置一些比較浮夸的字眼，比如《三天即可讓新站排名首頁的優(yōu)化技巧》《站內(nèi)優(yōu)化十大技巧》《做高質(zhì)量外鏈的十大策略》等等，這些標題雖然很吸引用戶的眼球，但是文章真的是寫這些內(nèi)容嗎？大部分都是一些普遍的，人人都知的，只不過是老話新說而已，換湯不換藥。
3、標題善于引用，據(jù)筆者發(fā)現(xiàn)，如果你寫的是SEO方面的，那么在標題中加上實例、實戰(zhàn)、經(jīng)驗等字眼的點擊率都相對比較高的。
4、遠離標題黨和文不對題的標題，之前看過一篇關于標題黨的文章，寫得確是很實用，名字就叫標題黨雖撩人，但勿激濫用。
總而言之，寫好標題對于軟文推廣其利肯定大于弊，如果你寫不出煽情的標題，那么不妨選擇真實樸素的字眼來規(guī)范標題，有時候簡單、真實、樸素的標題也能讓用戶眼球煥然一新。
其次是內(nèi)容。在網(wǎng)站優(yōu)化中，咱們都知道內(nèi)容是一個網(wǎng)站的靈魂，也是決定網(wǎng)站發(fā)展前途的根基。同樣的在軟文推廣中，要讓軟文產(chǎn)生價值，讓用戶認可你的軟文，那么內(nèi)容則是至關重要的元素。俗話說，要看你的軟文可以帶來多大的效果，首先看你的軟文能不能滿足用戶的需求，讓用戶感覺并產(chǎn)生價值。這也是唯一區(qū)別軟文是利還是弊的一個關鍵點。
那么咱們?nèi)绾蝸碜珜戃浳牡膬?nèi)容，讓其產(chǎn)生的不是負面效果，而是正面效果呢？
1、內(nèi)容中的觀點要集中，很多的軟文推廣之所以不成功，原因在于文中沒有一個有力的觀點，而是亂七八糟的，這里說一下，那里說一下，無法在一個觀點上總結(jié)=分析=歸納。
2、用詞通俗易懂，沒有用戶喜歡自己看不懂的句子或者是生僻詞，對于軟文推廣，最容易拉近用戶并使其產(chǎn)生消費行為的往往都是一些用詞簡煉并且能讓用戶讀懂的軟文。
3、字數(shù)適中，很多人認為，軟文推廣需要長篇大論，把每個細節(jié)都寫得一清二楚，并且字數(shù)不少于幾千字，其實一篇好軟文并非是那種長篇大論，而是普通的500到800字左右的文章，因為這個范圍是用戶比較容易接受的，既不會產(chǎn)生審美疲勞，也不會讓文章顯得又長又臭。
4、隱藏廣告，這是很多軟文推廣不成功的通病，大部分不成功的軟文推廣其實就是沒有把廣告溶入到文章中，讓用戶看不出廣告的痕跡，這些都是軟文推廣的敗筆。
利用軟文推廣，寫好內(nèi)容才是最為關鍵的，如果內(nèi)容不行，即使一萬個用戶點擊閱讀了，也不會產(chǎn)生最大化的效果。
最后是結(jié)尾。很多人常常忽略了結(jié)尾這一部分的重要性。一般的文章中，結(jié)尾部分都是一些總結(jié)性的句子，其實對于用戶而言，這些總結(jié)的句子同樣重要。因為通過這些總結(jié)的句子，可以讓用戶再次對文中的觀點有一個更深的理解。如咱們寫SEO優(yōu)化方面的軟文，在結(jié)尾中常常都是把自己的觀點和理解歸納起來，用一段簡短的句子來概括全文的中心要點以及給讀者的一些建議，那么用戶可以通過這段的總結(jié)來反思自己的優(yōu)化行為來作個檢討。
當然結(jié)尾部分的字數(shù)不宜過長，盡量使用一些簡單并且有概括性的句子來撰寫，這樣可以讓文章看起來更加的精煉，同時也方便用戶自己重新歸納全文的重點。同時咱們在利用軟文推廣時，結(jié)尾部分可以適合的穿插一下自己的推廣鏈接或者是網(wǎng)站名稱，這樣可以讓自己的推廣適時的溶入到文章中，而不會讓用戶察覺是廣告，利用軟文推廣時，筆者總結(jié)了結(jié)尾的三要素，1、精。就是段落簡短，不用長篇大論或者是細節(jié)分析。2、重。再次概括全文的重點，加深用戶的印象。3、論。結(jié)合現(xiàn)在的時事引思未來的發(fā)展，這是現(xiàn)在的軟文中普遍常用的。所以，寫好軟文的結(jié)尾，給自己每一篇的軟文劃上一個完美的句號。
軟文能否為已所用，關鍵在于寫什么，怎么寫，寫給誰看。只要理清這三個問題，自然要讓軟文發(fā)揮好效果就不在話下了。很多不成功的軟文往往是只做到其一，不能完美的結(jié)合。就像現(xiàn)在的淘寶客利用軟文推廣一樣，雖然很多的文章看起來很不錯，但是對象弄錯了，那效果自然是低之又低了，如減肥類的軟文發(fā)布到站長類的論壇上，其效果會大嗎？所以說，理清三個問題是讓軟文成為一把推廣好劍的關鍵所在。 |
